Jeg kartlegger hvor B2B-salget stopper eller lekker før vi bestemmer hvilke tiltak som faktisk er relevante.
En kommersiell diagnose brukes til å skille symptomer fra årsaker og gi et tydeligere beslutningsgrunnlag for hva som bør endres, testes eller prioriteres.
Kartleggingen kan blant annet omfatte målgruppe, prospektering, kvalifisering, salgsbudskap, møtebooking, oppfølging, pipeline, definisjoner og hvordan salgsarbeidet faktisk gjennomføres i praksis.
Du får et tydeligere bilde av hvor salget stopper, hvilke hypoteser som bør testes og hvilke tiltak som har høyest prioritet videre. Målet er bedre presisjon i salgsarbeidet, ikke flere tilfeldige tiltak.
«Samarbeidet hadde god dialog og du opplevdes som engasjert og motivert for å sette deg inn i selskapet og de faktiske behovene. Analysen var godt gjennomarbeidet og oversiktlig med mange gode punkter som kunne brukes i videre utvikling. Forståelsen av våre behov og tilpassing av kommunikasjonen i utviklingen vi står i var veldig bra. Anbefaler deg til selskaper som er i utvikling og ønsker ett ekstra gir fremover.»
Vegard Trøseng Gjellum
Managing Director | Leder Vikersund, Rental Group Services