Jeg hjelper B2B-bedrifter med å booke møter mot definerte målgrupper og kriterier. Før vi starter, blir vi enige om hva som faktisk skal telle som et kvalifisert møte.
Målet er ikke bare flere møter. Målet er møter med riktig selskap, riktig person, en relevant grunn til å møtes og et tydelig neste steg.
20 000+ timer med kalde telefoner og praktisk B2B-salg:
1. Kriterier først
Vi definerer på forhånd hva som faktisk skal telle som et kvalifisert møte. Uten tydelige kriterier blir møtebooking bare aktivitet.
2. Selektiv møtebooking
Møter bookes kun når kriteriene vi har avtalt er oppfylt. Andre responser kategoriseres og dokumenteres i stedet for å presses inn som møter.
3. Markedsinnsikt underveis
Jeg dokumenterer hvorfor markedet sier ja, nei eller ikke nå – og hvilke selskaper som blir ekskludert.
Det gir bedre grunnlag for å justere budskap, målgruppe og salgsarbeid underveis.
Et booket møte er ikke nødvendigvis et kvalifisert møte.
Før et oppdrag starter, blir vi enige om hvilke kriterier som må være oppfylt for at møtet skal telle.
Kriteriene kan for eksempel handle om:
– riktig type selskap
– riktig beslutningstaker eller rolle
– relevant situasjon, problem eller mulighet
– faktisk grunn til å møtes
– timing og eventuelle eksklusjonskriterier
Målet er at både du og jeg skal vite nøyaktig hva som teller – før første telefon tas.
Et møtebookingoppdrag handler ikke bare om å fylle kalenderen.
Før oppstart avklarer vi målgruppe, kriterier, budskap og hva som skal ekskluderes. Deretter tester jeg dette direkte mot markedet på telefon.
Underveis får du:
– kvalifiserte møter etter avtalte kriterier
– dokumentasjon på hvem som er kontaktet
– innsikt i hvorfor potensielle kunder sier ja, nei eller ikke nå
– tilbakemeldinger på budskap, målgruppe og vanlige innvendinger
– grunnlag for å forbedre salgsarbeidet videre
Målet er derfor ikke bare møter. Du skal også sitte igjen med bedre kunnskap om markedet etter oppdraget.
Møtebooking passer best når dere vet hvilke selskaper dere ønsker å komme i kontakt med, men trenger kapasitet, struktur eller testing for å skape flere relevante salgssamtaler. Det kan være aktuelt for et etablert salgsteam, ved inngang i et nytt marked eller når dere vil teste målgruppe og budskap før dere skalerer aktiviteten.
Hvis tilbudet, målgruppen eller kriteriene er uklare, bør dette avklares først. Ellers blir det vanskelig å skille et relevant svar fra et kvalifisert møte.
Oppdraget starter med å avklare hvem vi skal kontakte, hvorfor samtalen kan være relevant og hvilke kriterier som må være oppfylt. Deretter testes budskapet i faktiske samtaler. Svar, innvendinger og eksklusjoner dokumenteres underveis, slik at arbeidet kan justeres på bakgrunn av markedet – ikke bare antakelser.
Et booket møte er først verdifullt når det gir selgeren et reelt grunnlag for en videre samtale. Derfor skiller jeg mellom kontakt, interesse, et avtalt møte og et kvalifisert møte.
Vil du avklare om møtebooking passer for dere? Ta kontakt, så ser vi på målgruppe, kriterier og hva dere faktisk trenger.
