Salgstrening bør ikke stoppe i teori. Vi jobber praktisk med salgsbudskap, spørsmål, innvendinger, kvalifisering og gjennomføring, og tester det deretter i live ringeøkter mot faktiske prospekter.
Opplegget passer for B2B-salgsteam som vil bli tydeligere i den oppsøkende salgsdialogen. Før ringedagen avklarer vi målgruppe, hva som skal gjøre samtalen relevant, hvilke spørsmål som skal stilles og hva som skal til for at et møte faktisk er kvalifisert. Under ringeøktene får selgerne live feedback på tonalitet, tempo, formuleringer og håndtering av motstand.
Poenget er ikke å lære en standardreplikk, men å finne en arbeidsform teamet kan bruke videre: et skarpere budskap, bedre spørsmål og tydeligere kriterier for neste steg. Hvis dere i stedet ønsker at møtebookingen utføres eksternt, kan dere lese mer om møtebooking B2B.
