Mange B2B-salg blir aldri noe av selv om kunden er interessert og har både budsjett og beslutningsmyndighet. Dette gjelder enten det handler om B2B møtebooking,
I møtebooking diskuteres det ofte hva som betyr mest: erfaring eller driv. Noen mener at senior møtebookere gir høyere kvalitet, mens andre argumenterer for at
I møtebooking blir innvendinger nesten alltid behandlet likt. Problemet er at innvendinger kan bety helt forskjellige ting, avhengig av når de kommer i samtalen. Hvorfor
Hva er egentlig et lead i B2B-salg og møtebooking? “Vi kan generere masse leads for dere.” Det høres bra ut i all markedsføring om leadsgenerering,
Feil møter i møtebooking og B2B-salg: Derfor stopper salgsprosesser opp Feil møter er et vanlig problem i møtebooking og B2B-salg. Kalenderen fylles, men mange møter
Mange B2B-selskaper går frem på omtrent samme måte når de vil vokse Det starter ofte slik: Selskapet leverer godt i dag Man ønsker mer forutsigbar
Møtebooking blir ofte misforstått. I mange diskusjoner settes det opp et kunstig skille mellom antall møter, provisjon og langsiktig kvalitet. Fokus på volum og betaling
Er det egentlig mulig å være best i møtebooking? Møtebooking og særlig møtebooking B2B er et felt fullt av superlativer: best i møtebooking, garanterer resultater,
Det kan være utfordrende for en selger å etablere og bekrefte behov. Dette er fordi å etablere behov involverer å lytte og forstå kundens situasjon
Det å jobbe med møtebooking fra hjemmekontor kan være krevende. Det krever disiplin i forhold til å ha nok aktivitet, og du må kunne lede